尊敬的公司各位领导、员工同志们：
         大家好！今天我们在这里召开一年一度的干部大会，首先我代表董事会对在座各位一年的辛苦工作，对全体宝得员工一年的艰苦努力表示衷心的感谢！谢谢大家，你们辛苦了！今天这个会我主要谈两个问题。
         第一个问题是对于2022年的工作评价和对于2023年的展望。我把这个问题压缩了一些，因为大量总结总经理都谈完了，我就不再赘述。关于2022年的经营数据我不想去细致剖析、解释，我觉得没有什么意义。这一年是我到公司工作44年来最艰苦的一年，我在这个公司工作了44年，每个月都没有出现过亏损，但是2022年创造了历史记录，单月最高亏损上亿元。一年来所面对的艰难险阻也是前所未有的。从春天的产能控制，然后紧接着就是冬奥会控制大气污染物排放，到3月份两会召开又开始限产，刚开完会疫情接踵而至，运输又受到限制，到最后疫情防控放开了，大部分员工又都感染了，这一年的灾难是一个接一个，没消停几天。
        近几天钢材销售最低定价是每吨3700多块钱，而现在的成本价是3850元/吨。尽管销售好一点品种规格的钢材一吨能多卖几十块钱，但一吨也要亏损50-70元，假设每吨钢材亏损50元，一个月销售20万吨钢材就得亏损1000万元。咱们历年都没有出现这种现象，2015年因为环保问题停产造成了全年亏损 ，那属于特殊情况。所以如何评价2022年？我认为这绝对是一个多灾多难，是让全体干部、员工备受煎熬的一年。各项经济指标大幅度下滑，员工收入也有所降低。2022年员工人均年收入降至10.55万元，2021年是12万元，人均工资降低了1.5万元。2022年年均工资8万元以上的员工有1466人，占员工总数的72.5%。就这个比例，我认为还算是不错的。2021年年均工资8万元以上的员工有1883人，占员工总数的87.9%。2021年的经济形势和员工工资收入是公司有史以来最好的年头，所以说我们今年员工工资下降比例不是很大。对于2022年的评价，除了这一年的惨淡，更象征着2022年是一个钢铁行业或者说是民营企业由盛转衰的转折点。我认为经济形势走低的态势不等同于前些年那种周期轮换的规律，短时期内不会有大幅度的反弹。这不是我一个人这样判断，我看了很多权威经济学家和知名企业家的讲话都这么评价。我很欣赏敬业集团董事长李赶坡的讲话，他说这个时代的钢铁行业竞争是非常残酷的、无情的，是长时间的市场低迷，很多企业面临着停产，最终优胜劣汰。低迷的时间最少是五年，如果企业不够强大，早早就出局了。中国的民营企业能有多少连续亏损五年还能活下去的？中央经济工作会议在年前已经召开，明确提出了支持民营企业发展，但是这种支持是分领域的，钢铁行业主要还是做强做大国有企业。宝钢和武钢合并之后，这次又把中钢兼并了，这得是多大的企业。最近国家成立了矿业总公司，这势必会在产业政策上控制资源，向国企倾斜。这样的趋势会使民营钢铁企业比以往压力更大。但是民营企业谁能有特别强的实力，怎么打也打不死，怎么压也压不垮，就能够屹立不倒。如何能够成为这样的民营企业？我总结了以下几条：第一，就是这个企业所在的地理区域有优势，比如宝武集团就坐落在黄埔江边，运输四通八达，这就是一个巨大的区位优势。咱们的优势在于鞍、本、辽地区的地矿资源，这些地矿资源在价格和品位上都优于其他地区，并且我们所处的位置并不偏远，即便是进口矿石也不会有过高的运输成本，钢材外运成本也不高，这就是我们的地域优势；第二，是名优产品的市场占有率高，名声大，市场反响好，我认为在这一点上我们也是占有优势的；第三，要有较高的管理水平和雄厚的企业核心竞争力。什么是核心竞争力？就是不能效仿、不能克隆的真本事叫核心竞争力。比如公司拥有大量的闲置资金，这就是核心竞争力，不是每个企业都具备的。我们的企业管理，包括几十年发展沉淀下来的企业文化都深入人心，这也不是每个企业随便招了一群散兵游勇的员工队伍就能达到的水平。还包括一些硬件的升级改造建设，无论是安全环保，还是生产线上的改造，都不是短时间能实现的，这就是核心竞争力。所以我认为宝得公司在这一点上也占有很大的优势。以上三项条件决定了一个企业在以后漫长的艰苦岁月里能否存活下去。
        我对2023年的展望不抱有太乐观的态度。2022年至少还有前5个月是较好的经济大环境，尽管限制重重，但市场比较好。现在和那个时期的市场环境已经大不一样，咱们从2022年6月份开始一直到12月末，利润几乎为零。2022年总利润是51,540万元，这里面有一大块是营业外收入，包括银行存款利息和退税，实际我们当年卖了180多万吨产品，挣了4.3亿元，相当于一吨钢材挣了200多块钱，2023年连这样的利润空间都不会有了。就以今天为例，我们的钢材最低价格卖到了3850元/吨，唐山钢坯卖到3840元/吨，咱们比唐山钢坯一吨才多卖10块钱，而且还卖不动。我们前几天的库存达到了20多万吨，生产又不能停，这么多钢材往哪放？倒库也倒不过来。所以只能硬着头皮，赔钱也得卖。最后把价格降到3750元/吨，比钢坯每吨还低40块钱往外卖，逼得我们一点办法都没有。现在库存是降下来了，但这种代价是高昂的。展望2023年，大家不要仍然沉浸在一片大好的幻想之中，咱们要面对新的形势，调整好心态。我们要面对现实，实事求是讲话，丢掉幻想，准备战斗。我们要有艰苦奋战五年以上，战败大多数对手的决心和勇气，最后的胜利才会是我们的。这是第一个问题，我谈完了。
        第二个问题我想谈的是调整企业发展战略，再创宝得发展新机遇。我把2023年乃至今后三至五年的形势给大家分析了，这是整个国家的政治风向在变，不是一时的市场变化。就像敬业集团老总说的，国家不会再有需求十亿吨钢铁的可能了，因为中国的先工业时代已经过去了。就像美国、日本发展初期那样，有大量的基础设施要建设，因此钢铁的需求量巨大，但是发展到一定程度后，对钢铁就没有那么大的需求了。所以我们现在也一样，钢铁需求量在下降，国家政策的调整又倾向做大做强国企，民营企业只能在夹缝当中生存，要如何才能生存下去？我提出要调整企业发展战略，再创宝得发展新机遇。我在去年11月17号那次干部会上有一个讲话，首次谈到我的这个想法，企业要调整发展战略，不要好高骛远，要调整发展步伐，低调、务实、保生产、保生活。过去那种打法是要把企业做大，甚至把其他企业兼并了，横向、纵向都野蛮扩张，成为一个多产业集团，这个打法已经不符合当前的形势了。企业能不能生存下去，不在于有多大，而在于有多强。因此我们一定要务实，不张扬、不高调。我们仍然提出了强化企业管理，增产节约，减少不必要的开支，降低费用。咱们明年对于社会上教育、民生等资助要有一个度，不能做大的投入了。当然，这些年咱们已经给建完了，也不需要再继续这么做。其他方面包括厂貌建设，外边修荷花池、修路、山庄建设，以后也没有了，咱们都做完了。要集中精力把生产经营搞好，一些不急于建设的项目缓建，比如烧结准备建设的封闭料场，需要5000多万元的投资，可以缓建或不建。按照国家政策要求，围绕安全环保、节能降耗这类项目，我们照样往前推进。我们的发展一定要比同行业的其他企业快半拍，在任何时期都不能排在最后，要树立一个好的企业形象，成为一个小而强的企业。
        2023年我们提出钢产量达到200万吨，每吨钢材按照100块钱的利润计算，利润总额能达到两个亿。就算什么都不干，我们这些自己资产的银行利息一年也能挣两个多亿，但是咱还能养活两千多人啊，还能收回一亿三四千万的折旧，这也算收获。进入一月份这前10天，钢坯产量完成了62,000吨，按照这个产量，一个月就是18万多吨，所以全年200万吨钢产量我认为肯定能完成。税收预计在2亿元左右。员工人均年收入维持在10万元左右，咱们不用把这个数字非得提到多高，因为我们没有这个本事和能力，如果能像2022年把75%以上的员工人均年收入保证在8万元以上就相当不错了。在当今的经济形势下，我们在保生产、保生活方面，包括年末福利待遇和年终奖的发放，都体现了公司发展战略调整上把保障员工生活作为一个主要问题对待。对于社会上一些低保户的救助，也包括公司的困难职工救助，我们都加大力度。原来困难职工一等救助金额是一万元，我给提高到两万元。我们调整企业发展战略，但总体思想仍然是“依法经营，按章纳税，善待员工，回报社会”，企业在任何时期都有生存机会，国家的政策也不可能一刀切，只要企业有实力就有发展机遇，咱们不要灰心泄气。这个问题我不再多说了。
        为了能够实现今年的目标，我们依然要强调加强企业管理，因为这个是最根本的，是企业练内功的事。企业如果管理不到位，效率低下，再好的经济环境也干不好，因此管理是企业发展的大事。我们这几年一直坚持精细化管理，各方面的管理做得都非常好，生产线上设备改造、技术升级，包括干部员工队伍培训、选拔，整体素质的提高，企业文化的发展传承，都离不开企业管理。刚才总经理谈到疫情防控期间，各部门工作中的很多事迹，包括在疫情封城期间，一千四百多人在厂内吃住，干部领着干，既要抓生产又要管生活，很不容易，现场确实很感人。中间我带董事会其他成员来公司看望大家，很多员工看到我们高兴的说：“亲人来了！”这场景不禁让我想起1985年8月发生的一件事。在那最艰苦的岁月，我带领150多人在大连荒海滩拆一艘废旧轮船，如果没记错的话应该是8月5号，大热天晒得人冒油，身上晒得爆皮，那个年代挣钱比挣命都难。我正好回厂处理月末的工作，然后就准备回大连，还没等我回去，中午电话告诉我那边出事了，我赶紧把公司的工作处理完，就去赶火车。当时也没有票，想办法挤上火车，没有座位就钻到凳子下面。因为太乏太累，我一米八多高的大个子在窄小的空间里竟然睡到大连。待我天亮到达拆船基地时，站在工地上的100多名工人看到我全都哇哇的哭了，他们总算盼到了亲人，给我哭的也眼泪哗哗的。那种感情可了不得，同甘共苦，战斗在一起的那种感情不比亲人差啊。所以公司这么多年打造出宝得精神，绝不是简单说几句话就能概括得了的。因为这个企业有多少人在这工作生活了几十年，有的甚至是三代人在这工作，我们也确实给很多人创造了幸福的生活。所以企业管理仍然是一个企业最重要的课题。近几年来，公司有些部门受各种原因影响，管理比较松懈，问题比较多，我认为这些问题有必要提出来。最近公司技术中心，有一名叫侯廷辉的工程师，他的个人问题十分严重，这也让我看到企业管理存在严重不足。这个人是07年到我们公司工作，到今年已经15个年头，主要抓环保设施工程建设的。这个人从外在形象上看忠诚老实，连大声说话的时候都没有，但就是这样一个看上去老老实实的人竟然在烧结除尘器大修项目中虚报增项内容，在轧钢加热炉脱硫脱硝项目中私自增加为自己牟利的合同条款，竟敢为了自身利益，避开主要领导，擅自利用公司权利排斥相关公司参加竞标。严重损害公司利益，严重影响公司信誉，破坏企业形象，同时给项目合作方造成极大的困扰。一个人的品质怎么能够如此恶劣。而这只是暴露出来的问题，或许仅是冰山一角。这也充分暴露出我们在管理当中存在很多漏洞。固然他本人有自身原因，但我们在管理上太任其发展了，太放纵了。近几年公司技术中心和机动处出现的问题不在少数，无论是过去万书春的问题还是蔡恒春、薛玺亮，我们都没有公开地进行处理，如果犯错得不到清算和处罚，类似的错误很可能继续发生。对于侯廷辉本人公司必须作出严肃处理，追究其给公司造成的巨大损失，另外对于那些与之同流合污公司一律终止合作。这件事又让我想起了废钢的问题，由于我们采购废钢的厂家虚开增值税发票，在2022年这么艰苦的年头，给我们造成经济损失七八千万，真的令我很气愤。难道这些废钢从采购到进货结算，我们真的就发现不了对方有问题吗？三年时间发生这么大数额的废钢进货一事都不慎重吗？为什么不把政策规定制定清楚？为什么不把这个问题单独拿出来推敲？关于废钢还涉及一个验等、检斤的过程，虽然目前没暴露出问题，但不能代表不存在问题。我在这里提出，关于废钢智能判级、验等及预警系统，要加快把设备购进来，抓紧时间。因为这些设备从安装到使用还需要半年多的时间，这里面需要很多软件设计，如果外委单位来设计也需要半年以上的时间，我们审计开发科来做也需要半年的时间，所以希望早点把这个系统运行起来。审计开发科要及时制作出软件，对今后外委的工程项目、外购的设备及备件必须做到详细的记录，能够方便查阅历史合同的各项细节，要做到“事事留痕”、有据可查。
        为什么我今天在干部大会上讲这些事？因为我们面临的这些问题，如果得不到解决，企业就无法正常发展下去。企业善待员工并不是没有底线的宽容，没有棱角的善良毫无意义。今年干部收入减少的幅度比较大，但是我们从福利待遇上多照顾一些，我吃那些猪肉、鸡蛋、酸菜，我吃好的东西凡是好的就多给大伙儿分点，大家能理解我的心意就行，我可能给不了大家金山银山，但是董事会一直会与大家同甘共苦。今天我讲得很透了，也希望大家能听进去。过两天就是小年了，春节马上就要到了，我代表董事会给在座的各位领导干部以及全体员工及其家属提前拜个年。新的一年里尽管疫情很严重，但希望家家都能够平安，保持好的身体状态。因为疫情等原因，我也嘱咐过分管的经理，需要高强度体力的、熬夜的工程尽量少干，这个时期大家一定要把身体保护好，食堂的伙食也必须保证好。今天我就说到这里，祝愿大家新春快乐，阖家幸福。
                                                                                                                              2023年1月13日